JACCA第8回セミナー：越境EC流通総額No.1のプラットフォーマーが初登壇！ （登壇者：Buyee 本間 哲平氏）
11月16日に行われた、JACCA第8回セミナー。今回は越境ECプラットフォーマーとして初の登壇となる、BeeCruise株式会社の本間 哲平さんにお越しいただき、参加者の皆さんの注目を集める登壇をしていただきました。過去のセミナーは、サイト構築やデータ分析、そして売上を上げる為の支援側が多かったのですが、今回はEC店舗を束ねるプラットフォーマー側からのお話。越境EC流通総額No.1のBEENOSから、業界の実態を紐解いていただきました。
老舗越境ECプラットフォームとして、長年日本と世界をつなぐ役目を果たしてきたBuyee。
冒頭、ネットプライスからBEENOSへの躍進（東証プライム上場）、そして転送コムからBuyeeへの進化（越境EC流通総額No.1※）など、1999年から日本のECを支え築き上げてきながら、越境ECの世界を創世記から見てきて、苦労しながら成功してきた遍歴話は、ここまで辿り着くことの難しさと凄さを感じました。
◾️BEENOS・Buyeeとは
BEENOSグループは、モノ・人・情報を「日本から海外へ」「海外から日本へ」と双方向に繋ぐグローバルなビジネス展開を強みとしており、 グローバルECサービスの運営や、インバウンド需要を見込んだ日本独自のコンテンツ商材の企画・開発等を行う。
越境EC関連サービス「転送コム」と「Buyee」の両サービスあわせて5,000以上（2023年10月時点）の国内ECサイトの海外販売をサポート。 配送対象は118ヶ国/地域！！
国境を越えた商取引の障壁となる「言語」「決済」「物流」の問題を解消することに加え、海外発送オペレーションやグローバルなカスタマーサポートなど、独自のノウハウを培っていて、配送手段、決済手段が多様であることや、複数のサイトで購入した商品でも同梱できることなど高いサービスレベルを構築し、会員数は478万人以上（2023年6月末時点）。
また、BEENOSは越境ECに関するデータもいち早く公開し、データリサーチャーとしても素晴らしい実績を市場に与えています。
※越境プラットフォームのBuyee（バイイー）は、BEENOS株式会社のグループ会社である、BeeCruise株式会社が運営するサービスの1つ。
※No.1とは、「Buyee」を含む主要越境ECサイト における海外個人を対象とした、日本から海外への年間流通総金額（2021年10月～2022年9月）
実はBeenosは、JACCA代表理事を務める恩蔵優の古巣で、当時まだ（株）ネットプライスだった時代に、MD/バイヤーとして日本のユーザーに世界中からびっくりするような商品を仕入れて販売してきた歴史があります。その後、実際にBuyeeをサービス側として利用し、その簡単さと世界とつながるスキームに感動して、今回の本間さん登壇に繋がっています。
当時、恩蔵は自動車のアフター産業を活性化させるスタートアップ企業に居て、そこで世界中への輸出方法を検討していて、転送コムをアレンジして利用しようと思い、Beenosに相談に行ったら実はBuyeeというのがあってね・・という会話からその時初めてBuyeeを知り、訪問する前と後で全く異なる事業イメージになったんだよね、という昔話を聞いて、それはご縁ですね・・と感じました。
手前でその恩蔵もしっかり耳を傾けていて、時折うなずく姿もみえ、よく知っている企業でもまだまだ知らないことは多いのですね・・と広報から見て感じていました。
「出来ないことを一つづつ潰してきて、今の姿になっています。越境のハードルを下げたい。なので出来ないこと・難しいことを簡単に出来るようにしました。スタートでのハードルを下げたいのでBuyeeは基本無料です。プラットフォームだけでなく物流機能も備えているので、すぐ始められて世界へ発信できます」
この言葉に参加者がどよめきました。JACCA理事の川連が「ホントですか？本当に無料なんですか？？」と何度も聞くくらいBuyeeのサービス、そして本間さんのスピーチはインパクトがあったようです。
登壇と質問時間を終え、第二部は食事を囲んでの懇親会です。
※本間さん、質問に対する反応が早くて、少しブレててすまみません（汗
今回の参加人数はいつもの半分。年末に差し掛かってきて直前キャンセルが相次いでしまったそうです。協会側としては少し寂しいですが、参加者は逆にチャンス。かなりの時間少人数で話し込めることができたので、双方にとって有意義な時間になっていました。
本間さん、そして参加者の皆さん、11月もありがとうございました！
そして12月は・・年末総会です！ぜひ、今までセミナー参加していただいた方だけでなく、越境ECを始めたいと思っている方々にもお越しいただきたいと思います。12月21日、渋谷南平台です。詳しくは下記、専用ページにてご案内しております。
今回の登壇：BeeCruise株式会社（Beenos Group）
BEENOS： https://beenos.com/
BeeCruise：https://beecruise.co.jp/
Buyee：https://buyee.jp/?lang=ja
JACCAセミナー 越境ECのブルーオーシャン、次はどこが来るか？
実際にプラットフォーム企業側で事業責任者として活動されてきたご経歴と、今現在、ShopeeやLazadaにて実際に販売されている実績から、東南アジアでは、どんな商品にニーズがあって、どういう販売促進が売れる可能性があるのかという点と、プラットフォーム運営側から見てこられたご経験を、お話し頂けます。
